Scalead vs SDR interne : recruter ou déléguer ?
Pour générer des rendez-vous B2B, deux options : recruter un SDR (Sales Development Representative) en interne, ou déléguer la prospection à une agence comme Scalead. Voici la comparaison honnête, coûts réels à l'appui.
Recevoir des RDV qualifiésComparatif en un coup d'œil
| SDR interne | Scalead | |
|---|---|---|
| Coût | 50 000 à 75 000 € / an chargé (salaire, charges, outils) | Payé au résultat : uniquement les RDV que vous validez |
| Délai avant résultats | 2 à 3 mois (recrutement puis montée en compétence) | Campagnes lancées sous quelques semaines |
| Risque | Fixe : vous payez même sans résultat | Zéro coût fixe : résultats garantis selon vos critères |
| Management | À votre charge (pilotage, formation, motivation) | Aucun : équipe Scalead appuyée par l'IA |
| Outils & data | À acheter et maintenir (Sales Nav, envoi, enrichissement) | Inclus (infrastructure, data, outils) |
| Scalabilité | 1 SDR = capacité limitée, il faut re-recruter | Volume ajustable sans recrutement |
Recruter un SDR : le vrai coût
Au-delà du salaire (30 000 à 45 000 € brut), il faut ajouter les charges patronales, les outils (Sales Navigator, solution d'envoi, données), l'onboarding et 2 à 3 mois de montée en charge avant les premiers résultats. Sans oublier le temps de management. Le coût réel tourne souvent autour de 50 000 à 75 000 € par an, que le SDR performe ou non.
Déléguer à Scalead
Scalead prend en charge l'intégralité de la prospection (infrastructure, ciblage, copywriting, séquences email et LinkedIn, qualification), sans que vous ayez à recruter ni outiller. Vous définissez vos critères de qualification, vous validez chaque rendez-vous, et vous ne payez que ceux-là. Le risque salarial et l'aléa de recrutement disparaissent.
Questions fréquentes
Combien coûte un SDR en France ?
Entre 50 000 et 75 000 € par an tout compris (salaire, charges, outils, management), une fois la montée en charge passée. Le salaire brut seul se situe souvent entre 30 000 et 45 000 €.
En combien de temps un SDR est-il rentable ?
Comptez 2 à 3 mois entre le recrutement et les premiers résultats réguliers : sourcing, formation, prise en main des outils et warm-up des campagnes.
SDR interne ou agence de prospection ?
Un SDR interne a du sens si vous avez le volume, le management et la trésorerie pour absorber le coût fixe et le délai. Sinon, une agence apporte la méthode et les outils immédiatement. Le modèle au résultat de Scalead combine les deux : des RDV sans coût fixe.
Scalead remplace-t-il un SDR ?
Scalead remplace la fonction de génération de rendez-vous d'un SDR (ciblage, prospection, qualification), sans le coût fixe ni le risque de recrutement. Vos commerciaux se concentrent sur le closing.
Des rendez-vous B2B qualifiés, payés au résultat
Scalead génère vos rendez-vous, vous validez chaque lead, vous ne payez que ceux-là.
Recevoir des RDV qualifiés
