Combien coûte un rendez-vous B2B qualifié ?
Le coût d'un rendez-vous B2B qualifié varie fortement selon le modèle choisi. Voici les fourchettes de marché en 2026, et le seul critère qui compte vraiment pour comparer.
Recevoir des RDV qualifiésCoût par rendez-vous selon le modèle
| Modèle | Coût par RDV (fourchette marché) | Vous payez… |
|---|---|---|
| SDR interne | ≈ 250 à 600 € / RDV | quel que soit le résultat |
| Agence au forfait | variable (forfait ≈ 1 500 à 6 000 €/mois) | un forfait mensuel fixe |
| Pay-per-appointment | ≈ 150 à 600 € / RDV | chaque RDV livré |
| Scalead (au résultat) | au résultat, selon vos critères | uniquement les RDV que vous validez |
Le bon critère : le coût par RDV qualifié sur 12 mois
Le tarif mensuel affiché ne veut rien dire seul. Ce qui compte, c'est le coût réel par rendez-vous réellement qualifié sur 12 mois, en incluant les RDV hors cible et le temps de gestion. Un forfait « pas cher » qui livre des RDV non qualifiés coûte plus cher qu'un modèle au résultat.
Pourquoi le modèle au résultat change la donne
Avec un modèle au résultat comme Scalead, vous définissez ce qu'est un rendez-vous qualifié et vous ne payez que ceux que vous validez. Un rendez-vous hors critères n'est pas facturé : le coût est directement aligné sur la valeur livrée, pas sur du volume ou du temps passé.
Questions fréquentes
Quel est le prix moyen d'un rendez-vous B2B ?
Selon le modèle et la difficulté de la cible, souvent entre 150 et 600 € par rendez-vous qualifié. Les cibles très difficiles à atteindre peuvent dépasser cette fourchette.
Pourquoi les prix varient autant ?
Ils dépendent du secteur, de la séniorité des décideurs visés, du canal (email, LinkedIn, téléphone) et surtout de la définition de « qualifié ». Un RDV avec un vrai décideur en cible coûte plus qu'un simple contact.
Comment payer moins cher au rendez-vous ?
En alignant le coût sur la valeur : un modèle au résultat où vous validez chaque RDV évite de payer pour des rendez-vous hors cible. C'est le principe de Scalead.
Des rendez-vous B2B qualifiés, payés au résultat
Scalead génère vos rendez-vous, vous validez chaque lead, vous ne payez que ceux-là.
Recevoir des RDV qualifiés
